社区 > 问答 > 小店运营

【Tiktok分享】TK美区测款全过程分享

发布时间2024-02-05 13:09 更新时间3 天前

应社群朋友要求给大家分享新品测款的全流程。当然这里的测款说的是用ADS投流去测款，非其他方法。后面会录制达人建联&ADS投流全过程的视频

1. 测款核心要素：素材

通过ADS投流去测试，可以不先搞定店铺和广告，也要先搞定素材。

而素材的核心在于：能够让客户产生冲动消费，激发其潜在需求的优质素材！

这句话聚焦一下：激发其潜在需求！那怎样才能激发其潜在需求呢？

如果按传统电商思维来说，最优化展现产品的外形和细节，功能就是一个好的产品；运用到tiktok上来无非就是内容做的更精简一些，抓去最精华的10-30s展示给客户，就是一个好的素材，嘎嘎下单！

但是我告诉完全错误！这是一个误区！展示产品本身并不能激活购买的潜在需求！除非客户本身就有这个需求。

潜在需求的激发，需要你去展示给客户使用这个产品的过程，这个美好的过程或者说解决某种痛点的过程激发了客户的共鸣，我也想买来试试！那你就算成功了。哪怕是服饰穿戴类的产品也不是单纯只是展示产品，而是找好的模特穿上展示给客户，穿着它本身就是在使用它。

所以，切记！优先展示使用过程，最好是最能引起客户兴趣和共鸣的那10来秒优先展示！

2. 拍摄素材的筹备重心：制作脚本...