成本不到10块！这个圣诞礼物让跨境卖家赚疯了

近日，TikTok 美区店铺 “Epicuria” 一款定价 14.99-21.99 美元的隔热垫意外爆火，在短短 28 天内创下 1.71 万件销量、37.67 万美元（约 266.4 万人民币）销售额的亮眼战绩，引爆跨境市场关注。

数据显示，这款产品在今年6月上架后的很长一段时间都默默无名，真正让它起飞的转机出现在11月5日，带货达人@dontdoubtjesus发布了一则视频，在厨房台面展示产品的功能，并特别强调其外观与圣诞氛围的适配度高达99%。

图源：tiktok

从产品设计上看，这款隔热垫由4个木制垫子和一根支架组成，兼具实用性与节日装饰功能：

智能变形使用：隔热垫感知重力即可自动展开成垫子形态，保护台面免受烫伤；

圣诞树造型收纳：不用时可堆叠成圣诞树形状，节省空间的同时也成为厨房中的节日装饰；

材质与场景融合：木质外观自然温馨，完美匹配圣诞季的家居氛围，激发情感消费。

该产品的爆发并非偶然，随着年终假日季临近，消费者对兼具 节日气氛、实用功能与美观设计的家居用品需求显著上升。

此外，通过店雷达利润计算器核算，1688上该隔热垫进货价在8-13元左右，售价若14.99美元时，毛利率高达91.68%，利润空间丰厚，跨境卖家亦可通过店雷达1688选品库挖掘更多类似产品。

选品启示：从“圣诞隔热垫”看跨境爆款打造逻辑

结合该案例与义乌压蒜器等成功经验，店雷达为跨境卖家提供以下选品策略参考：

① 紧扣节日与季节趋势

年终假日、圣诞、新年等节日是流量与销量的双重高峰，产品若能融入节日元素，易在社交平台形成话题传播，激发情感消费。

② 产品需具备“可展示性”

在短视频时代，产品使用过程直观、效果明显、具备视觉冲击力或趣味性，更易被用户自发传播，隔热垫的“变形+圣诞树”设计正是典型范例。

③ 功能融合装饰，提升附加值

消费者尤其是年轻群体，越来越重视产品的美观性与氛围感，功能与颜值兼具的产品，往往能跨越实用范畴，成为“社交货币”。

④ 关注中价位冲动区间

10–25美元价格带在TikTok等平台易于形成“轻决策购买”，既不过于廉价，也不构成重大消费负担，适合打造高频次、高传播的爆款。

⑤ 提前布局，长效运营

该产品6月上架、11月爆发，说明潜力品需要时间沉淀与内容引爆，卖家应具备耐心，结合内容营销与达人合作，逐步积累产品声量。

在“内容即货架”的社交电商时代，产品不仅是工具，更是内容载体与情绪符号。卖家若能敏锐捕捉消费情绪、持续输出产品故事，就有机会在竞争激烈的跨境市场中，打造下一个爆款奇迹。