最近在做网红带货，感觉ROI总是有点模糊。除了总销售额，哪些KPI能真正反映收益？有没有简单、可落地的方法把这些KPI和投放预算对齐，好让我下次分配预算时不再纠结？
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ROI不是看总销售额，而是毛利和净利被投放撑起来的速度。真正关键的KPI我这么看：ROAS、毛利率、净利润、AOV，以及转化率CVR和复购/LTV的趋势。
落地很简单：给每个网红配一个专属链接/UTM，把他们带来的增量销售和成本分开算。设一个起步目标ROAS（比如4x），用商品毛利率来推算需要的毛利贡献；如果当前投放的增量毛利不能覆盖成本，就调整创意或暂停。日/周看数据，优先投高ROAS且盈利稳的，降低或换人对低ROI的。
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