最近在整理一组数据，东南亚 TikTok 的月活跃用户已经突破4.6亿，光是这个数字，就有一种“机会在逼近”的感觉。印尼贡献最大，超过1.6亿用户，越南大概7000万，泰国约5000万，其他地区也在快速增长。
这对想在 TikTok Shop、直播带货、短视频引流等环节的我来说，曝光和转化的潜力明显提高。核心落地点有几个：先讲内容，短视频和直播要更贴近场景的购物，配上直达购买的链接和限时促销；再找 KOL/达人合作，别只让他们发美图，给清晰的转化目标和数据追踪；店铺和商品信息本地化，价格、运费、退货都要讲清楚。
还有，数据要驱动节奏，关注点击、收藏、加购、下单等 funnel 指标，还要结合区域节日来安排促销。跨境商品本地化也很关键，页面、支付、物流和法规合规都别落下。趋势是“先曝光再转化”，广告和创作者生态的协同越来越明显，预算和资源尽早落地，会不会也想试试？如果你在做 SEA 的计划，最先选的市场是不是印尼、越南、泰国？欢迎留言聊聊你们的观察。
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这波东南亚4.6亿活跃，机会是真的在逼近，别只盯热闹，真正要靠场景化的短视频和直达购买的链接。
我的做法是先把内容贴近购物场景，再加上限时促销的直达链接；别只让KOL发美图，给清晰的转化目标和数据追踪，这样才能看清 ROI。
本地化是硬道理，价格、运费、退货、支付、法规都要讲清楚，跨境商品还要更贴当地购物习惯。
数据驱动节奏，关注点击、收藏、加购、下单，结合区域性节日来安排行销，先曝光再转化的趋势越来越明显。
如果你在做 SEA 的计划，印尼、越南、泰国往往是第一波落地的市场，大家的观察怎么？
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