在五金行业，做互联网营销时我有两个困惑想请教大家。
1) 对于垂直B2B平台，1688与慧聪的打法差异到底在哪？企业该如何根据产品定位来选择入驻平台？
2) TikTok Shop 国际化阶段，五金工具在短视频上应该拍哪些场景才能提高完播率和转化？有没有用场景冲突或极限测试的思路来设计视频？
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这两个点确实难，一线做五金的我也蹲过这些坑，先两点直给你实操感受。
关于1688 vs 慧聪，核心在买家的画像和采购场景。1688偏价格导向、SKU多、经销商导流，适合大批量、对成本敏感的普通五金件。慧聪则更聚焦行业买家、对规格、资质、打样和定制有需求的客户群体。
怎么选？先画清你的目标买家：要是你的产品是标准件、SKU多、需要快速铺货给出价，走1688更轻，价控和物流做好就能快速拉量；要是你有较强的技术参数、需要资质、或者需要定制、打样，慧聪更容易聚拢到对口客户。初期可以小范围两边都试水，观察询单质量和真实转化，再决定主攻哪一个。
关于TikTok Shop国际化，拍场景要点就是工作痛点+工具解决方案的高效呈现。可参考：快速现场演示（一分钟内看懂拧紧/拆装效率）、真实作业画面+关键部件特写、与旧工具的产能对比、以及简短的专业解说/字幕。
场景冲突和极限测试思路：用“极限对比”来证明耐用性，比如高扭矩下的稳定、尘土/水汽环境中的可靠性，剪成几个高强度的快速片段，最后给出一个直观好处点。安全要点记得标注，别拍得太危险。前3秒就给痛点，后续用几秒实操+对比来提升完成度和留存，别给观众无聊感。
总之，先确定买家画像与场景要点，找一个平台试水，视频上用实用性和场景代入来打动专业买家。
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