30亿TikTok流量赋能外贸新玩法
一、TikTok外贸底层逻辑
目前，我们入局TikTok可以从贸易上直接开始，这种玩法的门槛会相对低一些，但是学习的门槛会比较高，属于容易入行但较难精通的领域。关于TikTok外贸的逻辑其实就是找人合作，国内卖家需要寻找合适的工厂；同理，外国商家也需要寻找工厂。在 toB/外贸中，电商客户只是我们在做 toB 时其中的一类客户。
比如，我们需要寻找供应商，前提就得先找到一些产品款式。如图中的视频播放量有3000万，其中有1480位用户来咨询购买瓷砖，视频评论区中也有用户在询问微信号。其实TikTok上的用户对中国商家的习惯有一定的了解，很多 toB 的客户会直接在评论区询问添加商家的微信，一旦客户加了微信，就能周而复始的合作。
站在卖家的角度看，很少会有toC的卖家去选择卖瓷砖，因为要考虑到物流费的问题。但是如果是 toB批发给客户，客户一次性可能是几条柜的货。例如这个示例中一个有1400个询盘，其中成功走了9条柜。这个效率是远高于做toC的卖家的。此外，B端有一个非常重要的逻辑。第一，本身有极强的复购性；第二，产品范围广，比纯电商的范围大，量大且种类宽泛...
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