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【Tiktok分享】浅析TK的产品周期和备货规划

发布时间2024-03-04 09:02 更新时间8 小时前

应社群朋友的定制化内容邀约，谈谈产品周期和规划规划。

首先产品周期可以从几个角度去思考：

1. 产品本身的淡旺季：比如我最近一个产品的旺季在11月-1月，正常情况从9月就开始卖，10月下旬到11月放量，直到1月都是旺季，但是一到2月销量断崖式的下滑，亚马逊的销量还剩个30%-40%，但是tiktok直接完全卖不动了。
所以这里需要提一个新闻和要点就是：tk1月的销量相当于12月掉了70%；但是亚马逊一般都是掉到50%左右；
第二个点是tiktok的带货播放量也就是流量逻辑，核心看的是转化率和GMV，停留时长和互动率这些并不能够带货短视频带来足够大的增量。所以一旦进入淡季，tk短视频的销量和转化率的大幅下滑将牢牢的把短视频播放量卡在百位数和千位数，大家可以看到12月很多爆单的达人在1月很多视频播放量平均值都降低到千位数，且销量大幅下滑就是这个原因。
结合上面的情况，大家在TK卖货即将进入淡季前的备货需要及其谨慎和保守，尽量刚刚备到旺季收尾即可，除非你已经做到了类目头部，不然可能你的销量也会断崖式的下滑。
然后回到产品本身的淡旺季上，你想如何了解自己产品的淡旺季可以看看google的搜索指数和亚马逊头...