最近在和几个做跨境的朋友聊，我发现美国对奢侈品的热情真没退，尽管关税和价格在上调，但消费需求还在。看着一些数据：LVMH 在美国第三季度销售同比 +3%，Kering 北美区 +3%，Hermès Americas 在Q2+12.3%、Q3+14.1%，Zegna Americas +8.2%，Prada Group Americas 前九个月就涨了15%。这些数字背后是财富效应和股市的支撑。
这对 TikTok Shop 来说，意义很清晰：本地化分销和直销（本地仓、快速配送）比单纯靠跨境促销更能拉动转化。内容如果能聚焦美国市场的高端消费信心、强调价值、质量与独特性，就不再只是“降价”的博弈。
价格策略要灵活，别把价格战当唯一出路。用高价值的叙事来支撑小幅涨价，能够让消费者感觉自己买的是真正的价值，而不是在打折口水战。
跨境痛点在本地化购物中也越来越清晰，税费、关税、退换货这些都要讲清楚，不让隐性成本拖累转化。
合作方面，挑本地网红/达人放大证据与真实体验，能显著提升信任感。
落地上，我常这样落地：在美设立或加强本地仓配，确保 TikTok Shop 的配送时效与退货体验；制作 US 市场导向的...
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美奢市场的韧性没变，TikTok Shop 要拼的不是降价，而是本地化与证据化内容。
先落地本地仓、清晰讲税费和退换货，再用美国生活场景的短视频讲品牌价值。
涨价要有证据感，给到的不是折扣，而是明确的价值和独特性。
找本地网红放大真实体验，信任感高，转化也更稳。
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