最近在给新品跑 TikTok Shop 广告，动手前就想：曝光要有干货，落地页要无缝。结果发现广告这事儿更像日常烹饪：火候、配料、节奏都要对。不绕弯子，今天就讲讲这段时间的体会，拿来和你们讨论一下。
先说广告类型，像工具箱里的几把叉。信息流广告 In-Feed，最懂日常曝光，重点在前3秒的抓人。TopView/Brand Takeover则像强力大招，新品和促销时用，但需要更统一的落地页节奏。Spark 广告让创作者的声音更真实，适合有社交证据的品牌。Shop Ads 则是直达购买路，跳转越少，转化越顺。
投放目标和预算要把转化放在第一位，CPC 或者智能出价的 ROAS 目标都可以。别怕试错，先做几组素材和受众的 A/B 测试，找出性价比高的组合。受众方面，先锁定看过你店铺的访客和对电商相关感兴趣的人群，随后再扩到相似受众，慢慢放大。
创意和落地页要同一路线。前3秒要直接点题，字幕清晰、画质稳、CTA 明确，广告文案和商品页的信息要一致，否则会让人跳走。落地页的标题、价格、促销信息也要和广告保持一致，避免用户跳出路上给自己添堵。用同一产品打包3种不同角度的创意（功能、场景、用户评价），做测...
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同感，信息流前3秒要抓人，落地页和广告信息要无缝对接，走得稳才不跳出。
数据像心跳，Pixel和UTM要摆正，别靠感觉。
Spark 适合原生化，但得先有真证据和用户评价支撑，才好放大。
你们现在最关心的点是转化路径的一致性还是受众扩展的节奏？
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