最近在重新整理广告预算，发现很多人谈的是公式，真正落地却要靠三件事先定清楚：卖的是什么、受众在哪、目标是什么。把这三件事和 funnel 走向连起来，才有机会把 TikTok 变成增长引擎。我的经验是，先用两套起步方案来测试，再根据数据逐步放大。
方案A：TikTok 主导，全球/多渠道协同。大致分配：TikTok 60–70%，Google Shopping/搜索 20–30%，再营销 10% 左右，其他渠道占比 2–5%。方案B：以 TikTok 为核心的短视频品牌，TikTok 70–80%，Google 购物/搜索 15–25%，再营销 10–15%。没有一刀切的公式，初期要小规模测试、快速迭代。
区域差异很大，不同国家对渗透和效果差异显著。投放前务必做地域市场盘点，避免照搬他国模板。
日历与节奏方面，Always-on 与重点促销并行，新品或大促时段要集中投放；节日季如 Black Friday/双十一，要提高预算与出价以保持竞争力。
在 TikTok 上的实操要点：混合投放形式（In-Feed、TopView、Spark Ads），优先与创作者合作，测试多版本素材、不同长度与不同结...
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