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【Tiktok分享】Tiktok如何推爆款

发布时间2024-02-26 15:57 更新时间18 小时前

应社群朋友的邀约，做一篇关于推爆款的思路分享。
我个人习惯做爆款先做转化率，再做流量。

单品转化率相关：

1. 主图&详情页：

老生常谈的话题，只是tiktok的详情页没有像亚马逊的板块限制，所以可以自由放不同尺寸的图片和文字做搭配。这个类似天猫，只是要提一点的是你得注意你的产品图片风格和调性最好和你的产品本身保持一致。
然后就是可以优先去亚马逊找同款，相似款的优质图片抄袭或者模仿借鉴。

2. 定价：
a. 定价因为有运费补贴的存在，tiktok的定价天生可以比亚马逊低一点。
b. 同时因为主要的流量渠道短视频和直播流量渠道不存在比价，所以定价适中即可。
c. 走海运+海外仓的情况下你的毛利保证在50%左右是比较舒服的位置。
d. 核心点：如果你想做大爆款，定价一定要处在客户价格认知的范围内。举个例子：比如你的产品大众价格普遍在10-20美元之间，你最好的定价是在15-19美元之间。如果你卖到20美元以上的话，同时你的产品不是卖点非常突出且很容易得到客户的认可，那你的产品就算这个品类的高客单，品类高客单的产品在tiktok有个难点是达人往往很难将你的额外溢价点展示出来，那这样的话客户可能不会买单...