TikTok美区新爆品：单日热卖12000+件，10美金的护肤品持续发力，卖爆597万美金，它究竟做对了什么？

原创 TikClub跨境出海 2024-07-30

TikTok美区新爆品：单日热卖12000+件，10美金的护肤品持续发力，卖爆586万美金，它究竟做对了什么？

近日，由雅诗兰黛控股的The Ordinary爽肤水引爆TikTok美区的美妆类目。目前总销量高达54.7万件，仅仅是这款单价10美金的单品就给这个品牌带来了597万美金。

该产品在今年2月重新销售，3月开始销量激增，排名就轻松冲到了美区美妆个护类目的前10名，增长率为113%。

直到现在7月底，这款去角质爽肤水热度有增无减，最近连续五天排在美区热卖排行榜前5，其中有三天甚至稳居TOP1。

本期立成大师兄带大家简单分析一下The Ordinary爽肤水案例成功的原因，给国内品牌出海带来更多的思考和借鉴。

一、选品

通过Echotik平台大盘分析，可以看到在众多品类中，护理和美容类目在日榜与周榜都占据了最大的比重。护肤品一直都是TikTok美区市场的热门类目。

而这个产品是一种含有7%乙醇酸的爽肤水，可以帮助去除肌肤表面的老化角质，促进肌肤更新，使肌肤更加光滑细腻。

这一独特卖点不仅满...