亚马逊运营必看：如何通过分析竞品点击量打造爆款？

在亚马逊上，一个产品如果有很高的点击量，说明它的主图、标题、价格组合非常有吸引力，能够成功在海量搜索结果中脱颖而出。因此，对于跨境卖家在选品时重点去研究这样的竞品是非常有价值的。

那么我们如何查看并分析竞品的点击量呢？以下店雷达通过一个万圣节爆款案例拆解：

首先我们打开店雷达跨境选品工具，找到亚马逊热销榜，通过类目选择或者输入关键词来搜索竞品，以【万圣节】这个关键词为例，搜索相关产品，发现一款月销量高达36.1万美金、近7天BSR增长率飙升的幽灵灯摆件。

点击商品分析就能看到点击量趋势，这款商品在周、月、季度三个时间维度上的点击量都出现了大幅度的增长（周+13.76%， 月+42.69%， 季度+98.87%），这表明其市场热度正在迅速攀升，并且这不是一个短期波动，而是一个持续性的上升趋势。

【定义解释：周点击量：过去 7 天内，客户通过任何搜索词点击此 ASIN 的总次数；周点击量趋势：此 ASIN 的点击量趋势（与前 7 天相比）】

我们可以从中分析成为爆款的几个原因：

1、产品属性：该产品属于万圣节装饰品。万圣节是西方最重要的节日之一，家庭装饰需求极其旺盛。

2、黄金时间点：9月-10月正是万圣节购物的黄金时期。消费者会提前1-2个月开始搜索、浏览和购买节日装饰品。点击量的急剧上升也验证了这个购物周期。

3、自然流量：消费者会在亚马逊上直接搜索“Halloween decorations”、“Halloween lights”、“ghost lights”等关键词，相关商品会获得大量的自然搜索流量。

4、亚马逊站内广告：卖家很可能加大了Sponsored Products（商品推广） 等站内广告的投放预算，在关键词搜索结果中获得了更靠前的位置，直接增加了曝光和点击。

5、精准的产品卖点：卖家在图片和关键词上植入了吸引点击的因素，比如：“2Packs” (两件装)，提供了更高的性价比，对比单件产品更具吸引力；“Remote Control” (遥控控制)：突出了使用的便利性和科技感，是一个重要的购买决策点；“Spooky Ghost” (幽灵造型)：封面紧扣万圣节“恐怖”、“搞怪”的主题，视觉上应景，图片和视频容易吸引用户点击。

对于亚马逊卖家，就可以按照以上思路深入分析同行的选品策略以及点击量上升的原因，进而指引自身的选品方向、推广节点、优化Listing等关键环节。