跨境卖家必备！俄罗斯Ozon大促季选品与运营实战指南

随着“双11”与“黑色星期五”的全球影响力持续扩大，俄罗斯市场正展现出前所未有的电商活力。近期俄罗斯电商平台 Ozon 的大促调研数据，为跨境卖家揭开了当地消费市场的核心密码，今天店雷达为大家深入解读这份数据，帮助您在大促季制胜。

一、核心洞察：全民线上狂欢，电商渠道成首选

调研数据直接指向两个关键结论，为卖家锚定市场基本盘：

①电商渠道成绝对主力：61%的受访者认为“部分商品仅在电商渠道可购”，意味着跨境卖家无需担忧 “线上线下竞争” 的核心矛盾，反而可通过 “电商独售” 属性强化产品吸引力。

②大促消费已成共识：超七成消费者主动参与大促，说明当地市场已形成“大促购物”的消费习惯，卖家无需过多教育市场，只需聚焦“如何匹配需求”即可。

二、人群画像：两大核心主力，选品各有侧重

不同年龄段的消费行为差异，是选品和运营策略的关键依据，其中 26-35 岁与 18-25 岁群体最值得关注：

1. 26-35岁群体：消费中坚，追求品质与效率

这批群体是此次大促中热情最高的群体，拥有相对稳定的收入和较强的购买力。他们的购物行为更趋成熟，且注重商品的品质、品牌和便捷性。

选品方向：可以核心聚焦两大方向，一是满足升级需求的换代产品，二是打造品质生活的产品，例如家居用品、智能家电、数码配件、品牌服饰与美妆护肤精品。

新手可以利用 店雷达跨境选品工具 在1688上寻找货源，重点查看商品的近30天的销售笔数、销售额，可以评估商品需求供应情况。

2. 18-25岁年轻群体：偏爱 “高性价比+个性化”

这类群体对价格敏感，但同时也追求潮流、个性化和社交属性。

选品方向：主打高性价比、潮流新奇和社交货币类产品，例如，时尚配饰、个性化手机壳、创意电子产品、网红小家电、快时尚服饰等。

卖家可在 店雷达热门国家货盘 中看到俄罗斯跨境用户在1688平台下单的品，这些实时且具象的消费数据，能帮助卖家直观洞察俄罗斯当地消费者的真实需求与潮流风向，进而避开选品盲区、选择符合当地市场偏好的选品策略与备货方案。

最后，对于卖家而言，还需要充分利用Ozon平台的心愿单、预售、优惠券、促销通知等功能，特别是针对策略性强的年轻用户，进行精准触达和提醒，方能为大促埋下基础。