TikTok带货短视频，你应该知道的营销逻辑

梯拓跨境  2022-04-30

带货视频千千万，掌握逻辑不犯难。TikTok上带货视频的内容形式花样十足，但是都离不开其中的营销逻辑，始终围绕着产品卖点、用户痛点与兴奋点在做营销。

01 打造产品卖点

产品的卖点可以从产品成分与功效、产品展示与使用感受、同类产品对比等方面介绍，但是需要注意的是TikTok作为娱乐社交平台，短视频娱乐性与趣味性很重要，视频介绍中要挖掘最吸引消费者的核心卖点，卖点介绍越精练越好，使得视频中的产品特性非常清晰明了。精炼、易懂、满足心理需求才是消费者购买的动力。

除了产品本身的优点可以作为卖点之外，产品故事也可以作为卖点来介绍，一个独特或是有意义的产品故事不仅可以加深用户对产品的印象，还可以提升对品牌的认知。

02 发现用户痛点

痛点是消费者心理对产品的期望和现实的产品对比产生的落差而体现出来的一种“痛”，做产品视频营销同样可以通过发现用户痛点反推产品的卖点，拍出能够抓住用户心理需求的产品视频，提升产品销量。

在TikTok，短视频评论区和直播间弹幕能够发现消费者的痛点，从中去关注消费者真实的声音，针对性做视频脚本的策划，拍摄出能够...