干货分享 | TikTok 商家自寻达人合作指南

达人合作是商家推广品牌/产品或是营销活动时常见的方式，一方面是达人的粉丝数量大，可以快速增加曝光度，另一方面达人的粉丝用户粘度高，所做的推荐能够获取用户更好的信任。

为了商家更便捷的与达人链接，TikTok Shop为商家提供用于与意向达人建立联系并开启合作的平台“达人广场”，帮助商家和达人降低沟通成本，提升合作效率。

那么商家应该如何使用达人广场，精准、有效的找到目标达人呢？

根据不同营销目标，确定找达人合作的目标，进而采取不同的找达人策略，因此明确合作目标十分关键。一般来说，合作目标分为两大类：

品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，在购买者中建立品牌形象和品牌认知，完成品牌“种草”。一般来说，营销预算相对充足，包括不限于发布新品、测试商品、购物节等大型促销活动场景。

销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提升商品销量，关注利润率和ROI，一般预算有限制，需要细致衡量商品成本+达人佣金等渠道成本。

商家可在TikTok Shop达人广场完成达人...